Vì chúng ta không thể suy nghĩ mạch lạc và truyền tải những suy nghĩ đó hiệu quả nên hai ngày sau chúng ta mới nghĩ ra những gì chúng ta nên nói.Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả.Người đó cũng sẽ không quan tâm đến lý do bạn đặt ra câu hỏi ấy trừ phi nghĩ rằng có thể bạn biết những gì họ không muốn bạn biết.Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.Khi bạn có quan hệ tốt với ai đó, họ chắc chắn sẽ cảm thấy thoải mái và cởi mở hơn.Hãy lưu ý rằng kỹ thuật này có thể tạo ra tâm lý hoang tưởng nhẹ tạm thời, đặc biệt nếu hai hoặc nhiều người cùng đưa ra gợi ý như nhau.Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?”Kịch bản A: Bạn đang cố gắng bán hàng cho một vị khách tỏ ra không mấy hào hứng mua hàng và không đưa ra lý do thật sự thuyết phục với bạn.

Xem thêm Thu gọn