Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá.Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình.Những trạng thái tình cảm mạnh mẽ là tội lỗi, sự đe dọa, sức hấp dẫn của cái tôi, nỗi sợ hãi, sự tò mò, khát vọng và tình yêu.Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó.Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.Nhưng vì tôi không ở vào tình thế ấy nên tôi chỉ có thể nói với anh những gì tôi cảm nhận ở địa vị của mình [câu này bắt đầu dẫn dắt].Mục đích của câu chuyện này là gợi lên vầng hào quang và sức quyến rũ của gia đình Kennedy nhằm có lợi cho William Kennedy Smith.” Bằng cách nói: “Tôi biết anh sẽ nói dối tôi,” bạn khẳng định hai điều: người đó có lỗi và bạn biết lỗi đó là gì.Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.

Xem thêm Thu gọn