Một người vô tội không phải suy tính gì.Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó.Lucky là một con thỏ nhồi bông di chuyển quanh đường đua ngay trước mặt con chó đầu đàn, đó là một cách kích thích đàn chó chạy nhanh hơn.Phủ định không phải là một xúc cảm sơ cấp.Những kỹ thuật này có thể giăng bẫy bạn một cách dễ dàng bởi vì chúng dựa trên những nguyên tắc tâm lý thuộc bản chất con người.Để ý xem người đó cần bao nhiêu thời gian để trả lời.Giờ đây, nếu đã nắm được chúng, bạn sẽ có cơ hội chưa từng thấy để sử dụng những bí quyết quan trọng nhất nhằm điều khiển hành vi của mọi người, thúc đẩy công việc và các mối quan hệ cá nhân của mình.Và vì cảm thấy tội lỗi, người đó không muốn đối diện với bạn.Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.Hai nhân tố được sử dụng trong tình huống này là thời gian và sự tác động.
