Điều đó là do bản chất con người quy định.Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ.Chẳng hạn, nếu bạn muốn biết cô thư ký của mình có đi chơi đêm qua không khi mà cô ta nói bị ốm, câu hỏi của bạn có thể là: “Trên đường về nhà, tôi lái xe qua nhà cô.Ngôn từ có thể bị xuyên tạc, cú pháp và ngữ pháp có thể sai.Để phát giác sự dối trá hiệu quả nhất, bạn có thể dẫn dắt cuộc trò chuyện theo một hướng cụ thể.Từ các luật sư, thợ ống nước cho đến công nhân cơ khí hay giáo viên, chúng ta đều dựa vào những người làm chuyên ngành để xác định tính trung thực và công bằng của họ.Vì người bán hàng đã cho bạn xem các sản phẩm đắt tiền hơn trước nên nhãn quan của bạn thay đổi và các sản phẩm giới thiệu sau dường như đều hợp lý hơn.Chúng ta đã xem xét lịch lên giá và giao hàng ba lần rồi.” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.Giá chỉ có 35 đô la, rẻ hơn cả trăm bạc so với người ta nghĩ, ông tự tay làm cây đèn và thích “cho nó đi.
Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ.
