Với những người thuận phải, trí nhớ hình ảnh được tiếp cận bằng ánh mắt nhìn lên và sang bên trái.Bảo vệ chính bạn là mục tiêu.Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát.Bạn có thể phát triển lý do của cô ấy.Hãy đặt một câu hỏi mà bạn biết nó sẽ tạo ra phản ứng tương tự như những gì bạn trông đợi người đó phản ứng.Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cảChẳng hạn, nếu bạn muốn biết cô thư ký của mình có đi chơi đêm qua không khi mà cô ta nói bị ốm, câu hỏi của bạn có thể là: “Trên đường về nhà, tôi lái xe qua nhà cô.Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng.Khoảng 90% các quyết định chúng ta đưa ra là dựa vào tình cảm.Phản ứng của bạn chắc chắn là nhẹ nhàng hơn hẳn.

Xem thêm Thu gọn