Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình.Hạn chót sẽ tạo ra kết quả.Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật.Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo.Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh.Típ người này có xu hướng lầm bầm và nói khẽ hơn nếu người đó say sưa với tuyên bố của mình.Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.“Tôi biết nó đắt, nhưng hãy xem mức giá nó vẫn được bán xem” là một câu biện bạch quen thuộc.Liệu bạn có biết rằng điều này luôn đúng trong cuộc sống của chính bạn? Nếu người đó đồng ý với mọi chuyện bạn nói, cho dù nó có ý nghĩa hay không, hãy coi chừng.

Xem thêm Thu gọn