Không gì khó chịu hơn là phải đối phó với ai đó tỏ ra thờ ơ.Phương pháp được vận dụng trong việc tuyển mộ tín đồ cho một giáo phái là dần dần thu hút tâm trí của một người trong một quãng thời gian.Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể.Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc.Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ.Nói một cách đơn giản, hiếm đồng nghĩa với tốt.Trong Chương 2, chúng ta đã đề cập tầm quan trọng của sự hòa hợp.Trong khi bạn liên tục kiên trì tìm kiếm sự thật từ ai đó, tâm trí của người đó có thể sẵn sàng đề phòng.Trong phương án này, bạn tạo ra một phản ứng dây chuyền bắt nguồn từ chính những hành động gian dối của người đó.
Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.
