Người đó sẽ tìm cách tạo dựng sự thừa nhận, bằng bất kỳ hình thức nào.Câu hỏi: “Bác sĩ Marcus, tôi muốn xin lời khuyên của bác sĩ về một việc.Anh chàng nào chắc chắn là thủ phạm? Nếu bạn đoán là Mike, bạn đã đúng.Người nào nói dối hoặc che giấu điều gì đó hiếm khi dùng ngón tay chỉ vào ai đó hoặc chỉ thẳng trước mặt.Sao chép lộ liễu những cử chỉ của người khác lại không có tác dụng.Bạn cần biết liệu một số hình thức ứng xử nhất định có phải là thói quen của người đó hay không.Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn.Câu hỏi mẫu 2: “Được rồi, tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì.Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.Bạn có thấy những câu đáp cụ thể thu hẹp câu trả lời lại không? Hãy sử dụng kỹ thuật này bất cứ khi nào bạn muốn làm sáng tỏ một câu trả lời mơ hồ.

Xem thêm Thu gọn