Cả một dân tộc không thể đều là nô lệ, mà nô lệ những ba trăm năm.Qua tác động và lây nhiễm, điều nhiệm màu được loan truyền và tất cả mọi người đều tiếp nhận.Chính sự tập thể hóa những đặc tính thông thường giải thích cho chúng ta, tại sao đám đông không thể thực hiện được những hành động đòi hỏi phải có một sự hiểu biết đặc biệt.Chủ nghĩa lãng mạn, chủ nghĩa tự nhiên, chủ nghĩa thần bí v.Không phải chính phủ, mà tính cách của dân chúng quyết định số phận của họ.Cá tính có ý thức đã hoàn toàn bị xóa bỏ, ý chí và khả năng xét đoán bị biến mất, tất cả các tình cảm và suy nghĩ đều chuyển sang trạng thái có thể bị nhà thôi miên tác động.Các kinh nghiệm tiếp nối đã không thể mảy may làm suy chuyển chút nào sự điên loạn kinh khủng này.Một đám đông Latinh, bất kể thuộc loại bảo thủ hay cách mạng, bao giờ cũng tìm đến nhà nước để thỏa mãn những yêu cầu của họ.Những kiểu lập luận như vậy luôn được các thuyết gia khéo nói sử dụng trước đám đông.Chúng ta hãy xem xét việc làm cách nào để giành được sự ủng hộ của đám đông này.
Trong số những người như vậy Napoleon đã chọn ra những bầy tôi dễ bảo nhất.
