Trong chiến dịch tranh cử tổng thống năm 1960, Richard Nixon tìm cách nhắc cho người dân Mỹ nhớ rằng đối thủ của mình, John F.Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn.Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì.Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân.Nói cách khác, nếu bạn đang tìm kiếm một lời ngợi khen, muốn xác nhận rằng đó là những gì bạn đã biết hoặc tìm kiếm một lời tranh luận, bạn sẽ đánh mất ý nghĩ thật sự đằng sau thông điệp.Hãy nhớ rằng khi chúng ta nói chuyện với người đó, họ sẽ lắng nghe với cái tôi của mình – và bạn phải xem xét nó.Bạn có thấy những câu đáp cụ thể thu hẹp câu trả lời lại không? Hãy sử dụng kỹ thuật này bất cứ khi nào bạn muốn làm sáng tỏ một câu trả lời mơ hồ.Bạn làm nổi bật phần mệnh lệnh bằng một trong những cách sau đây:Những câu nói nghe giống như câu hỏi chứng tỏ rằng người đó đang tìm cảm giác an toàn.Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức.

Xem thêm Thu gọn