Nếu người đó bố trí một vật làm rào chắn với bạn thì cũng giống như việc nói ra câu:“Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ.Khi anh nhận ra đây là một quyết định đúng, anh sẽ nói cho tôi biết sự thật.Sợ hãi: “Anh biết không, anh có thể đánh mất tất cả.Cậu bé thấy lo lắng vì trong tâm trí nó nghĩ rằng nó đã không thuyết phục được bạn.Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ.Câu hỏi mẫu: “Tôi có thể hiểu rằng anh không có ý định gì về những việc đã xảy ra.Câu hỏi được đặt ra là: Liệu bạn có muốn thắng không? Nói ví von, bạn sẽ không bao giờ trở thành kẻ ngốc nghếch một lần nữa.Tuy nhiên, nếu người đó lắc đầu sau khi bày tỏ quan điểm, có thể họ đang cố tỏ ra thuyết phục, nhưng vì đó là một cử chỉ giả tạo – một cử chỉ không dựa vào tình cảm – nên thời điểm là không thích hợp.Câu hỏi mẫu: “Tôi muốn được nghe từ chị trước.
