Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy.Môn Judo cổ điển có một triết lý căn bản: không dùng cương chế cương; thay vào đó sử dụng chính sức mạnh của đối thủ để phản công đối thủ.Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng.Người đó có thể ngụ ý một câu trả lời nhưng không bao giờ nói thẳng ra.Nếu bạn chỉ hỏi những câu đơn giản, vô hại thì bạn sẽ thấy rằng người đó muốn mở rộng cuộc trò chuyện chứ không phải chấm dứt nó.“Tôi biết rằng cậu chỉ mới dính vào vì cậu rất ghê tởm những gì người khác làm.Phương án này tạo cho người đó một động lực bất ngờ và không đoán trước được khiến họ phải nói ra sự thật.Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục.Khi được đặt câu hỏi: “Một con cừu sẽ có bao nhiêu chân nếu như bạn gọi đuôi của nó là chân?” Abraham Lincoln đã trả lời: “Bốn,” và ông giải thích: “Bởi vì gọi đuôi là chân chẳng có nghĩa gì cả.

Xem thêm Thu gọn