Giọng nói hoặc cơ thể run: Bàn tay người đó có thể hơi run.Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều.Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ.Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một.Khi ai đó bảo bạn rằng họ là người trung thực nhất mà bạn từng gặp, đừng quay lưng bỏ đi – hãy chạy thật nhanh.Cách tốt nhất để làm cho ai đó tin bạn là bạn phải tin người đó.” Câu hỏi: “Anh đã từng dối em chưa đấy?” sẽ nhận được câu trả lời: “Chưa, anh chưa bao giờ dối em cả.” Vì vậy, một khi người khác nói dối bạn, bạn có thể dễ dàng biết được sự thật bằng những kỹ thuật mà bạn vừa học.Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.Cách này được thực hiện tốt nhất bằng việc đối thoại với từng người một.
Thay vào đó, ông ta đồng tình với người lính và giải thích rằng việc người lính nghĩ ông ta không có giấy phép là một lý do rất hợp lý chứng tỏ vì sao ông ta lại có giấy phép.
