Mọi người không chỉ sẽ làm những gì bạn kỳ vọng họ làm, mà thông thường họ còn cảm thấy bạn gợi ý cho họ nên cảm nhận thế nào.Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định.” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi.Tôi viết đơn mua hàng nhé?” Động lực để hành động lúc này không còn nữa.Bạn đưa ra bốn tuyên bố trung thực, tiếp theo là một gợi ý, sau đó ba tuyên bố trung thực rồi đến hai gợi ý, tiếp đến là hai tuyên bố trung thực và ba gợi ý, cuối cùng là một tuyên bố trung thực và bốn gợi ý.Nếu bạn vẫn chưa khiến kẻ nói dối thú nhận hoàn toàn sau khi đã thử một phương án tấn công, hãy lần lượt nã những viên đạn bạc của mình.Cách duy nhất người đó biết được chính là khi họ có tội.Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không.Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.

Xem thêm Thu gọn