Việc tôi được nghe từ phía anh trước rất có ý nghĩa.Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ.Bạn không muốn đưa ra một câu hỏi buộc tội hoặc quá lộ liễu.Khi bạn nói nó đắt tiền, cô ấy sẽ nói về chất lượng.Xin phép bà cho tôi được hỏi một câu! Nếu bà là tôi, khi đang ngồi trên chiếc ghế này, bà có nghĩ rằng bà sẽ có cơ hội vươn lên tốt hơn nếu bà biết rõ những thiếu sót của mình không?”Tất cả mọi người đều cho rằng nếu đó là một tình huống khẩn cấp thì phải có ai đó đã gọi cho cảnh sát rồi.Phương án này được sử dụng khi bạn có cảm giác khó chịu vì nghi ngờ điều gì đó nhưng lại không hoàn toàn chắc chắn cụ thể đó là gì cũng như không có bằng chứng nào.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Nếu chị nói thật, mọi chuyện trở lại bình thường.

Xem thêm Thu gọn